品牌故事撰写 品牌故事撰写方法

品牌故事撰写 品牌故事撰写方法,每个品牌,都有自己独一无二的品牌故事,我们在不经意间,去翻开品牌的历史,都会发现他们拥有独一无二的品牌故事。品牌文化是指一个品牌由产生到发展,由不为人知到无人不知的过程中品牌代表的文化,代表着这个品牌的发展历程,同时体现出品牌的文化底蕴。

那么,品牌故事撰写方法都有哪些呢?相信很多朋友都想知道。最近我们也收到不少客户咨询,能不能代写品牌故事,当然可以了。微推策划文案部专业代写品牌故事,原创内容,一对一定制稿件,协助大家快速获得优质的品牌故事稿子。

品牌故事撰写 品牌故事撰写方法

我们应该怎么去做品牌故事撰写?我们写故事品牌文案,就是要通过一个好的故事来解释,结合品牌理念,用一个好的故事来吸引消费者,当读者读到我们的品牌故事时,我们通过品牌文案的故事,完成品牌信息在消费者心中的传递。

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事,品牌故事是什么?

举例:郎酒青花郎的品牌故事

云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔

诞生了中国两大酱香白酒

其中一个是青花郎。

青花郎,中国两大酱香白酒之一。

这是上海特劳特战略定位公司为青花郎酒写的品牌故事

结论:青花郎,中国两大酱香白酒之一;关联国酒茅台,是第二大酱香型白酒。有因有果,简单明了,还很有说服力!

品牌故事撰写 品牌故事撰写方法

What

何为品牌故事?

品牌故事就是宣讲品牌定位(品牌差异化)、购买理由的一段简明文案

能快速的把品牌的定位、差异化价值、核心诉求、独特属性等传达给目标顾客。

一个品牌往往具备很多特性需要传达给消费者,最起码的就是品牌名、广告语,太长了顾客不会看,太短了又说不清楚;需要有一个方案把这些内容以简洁明了精准的方式表达出来,还要逻辑自洽,品牌故事诞生了。

举例:会稽山绍兴黄酒的品牌故事

绍兴黄酒,闻名天下,

在绍兴黄酒的故乡绍兴,

人们更爱喝会稽山,

会稽山,始于一七四三年,

绍兴人爱喝的绍兴黄酒。

此品牌故事一发布,会稽山黄酒立刻大卖

“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,其他绍兴黄酒还有活路吗?

让绍兴黄酒第一品牌“古越龙山”大惊失色,古越龙山是上市公司,在地方上有份量,急忙找当地政府去协调,希望会稽山赶快停止使用。

当然,品牌故事作为企业对外输出的传播信息,前提是必须真实。会稽山产于绍兴市的绍兴县,在绍兴县,它的销量是最大的,“在绍兴,人们更爱喝会稽山”没有错。

小小一则品牌故事,立刻重构改变了绍兴黄酒两大品牌古越龙山和会稽山的力量对比。

How

如何写品牌故事?注意事项及方法

品牌故事就是一个浓缩了的品牌/产品购买理由的“小段子”,需要有说服力、简单、有趣有故事性、便于记忆传播。

1、具销售说服力:帮助达成销售是目的,需要把你品牌最有竞争力、具竞争视角的特性、价值、差异化清楚的说出来(一定尽量说清楚,这是根本)。像会稽山的“始于一七四三年”、“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”。

2、简单:没有人喜欢复杂冗长的信息,太复杂会没人看,简单永远是一种美!古代是(像诗词),现在更是(移动互联网时代的信息爆炸过剩)。简单的信息更容易被人记忆。

3、有趣、像个故事:有趣才能吸引人读下去,才能产生更多记忆留存;有趣的一个常用手法是戏剧性表达,大家都喜欢戏剧性,或叫“冲突前置”(把异于常理、常规的冲突提前,吊起胃口,后面再解释抚平)。

一般常用“不是、因为、现在”等词语开头,打断受众正常的理解思路,产生戏剧化效果。比如方太油烟机品牌故事:

方太,中国卖的更好的高端油烟机

不是洋品牌,而是方太

因为方太更专业

方太,中国高端厨电专家与领导者

再例如大家耳熟能详的加多宝从王老吉“换头”时的过渡广告传播:

怕上火,现在喝加多宝;全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。

以上都是品牌故事中的经典之作。

4、便于记忆、传播:要逻辑自洽讲因果。理想状态是,便于直接受众的记忆、最好能直接产生购买;还能吸引和方便他再转述传达给别人。

5、写品牌故事要站在顾客角度上考量、倒推,品牌故事一般要包含广告语,更要包含品牌名、品类名。

你的产品有品牌故事吗?如果还没有,现在就可以动手写一个!

在这里,不得不纠正大多数文案错误的思维模式。品牌故事首先大家在思维上要有一个变化,不要把它当做是一个文案工作,而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上来就开始编故事,而是去解读品牌和洞察消费者。

第一步工作一定不是一上来就开始编故事,而是去解读品牌和洞察消费者。

建议每位文案在动笔之前应该把调研的工作做扎实:先去跟客户聊,多问问创始人。一个品牌之所以能够活着,一定是有他独特的价值,去挖掘这个价值,然后去包装,这个很重要。

【品牌故事,是通过故事讲品牌理念】

你整个故事,不是为了给别人讲故事而已,而是通过故事,向目标人群传达你要表现的概念是什么。这个概念就是建立品牌和消费者的连接,让消费者留下印象是,通过这个品牌,我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。所以其实搞清楚这些,品牌故事是很容易写的。

【品牌故事像人物,有血有肉有态度】

品牌故事不一定是讲述一个很具象的故事,也可以是有点像品牌宣言那种,讲品牌的态度主张,像是把品牌当做一个人,一个消费者的朋友,这个朋友是个怎样的人,结实这个朋友你会有哪些改变。所以不要局限形式,优质的品牌故事贵在源于前端文案撰写人的品牌思维和核心洞察力。

“洞察”的营销思维可以帮助我们更准确地进行锁定。现如今大多数企业都是企业对自己的主观赋意,在市场上并没有满足任何群体的需求,无法和任何群体产生互动。而“洞察”营销思维的意义,就是帮助我们理解各个群体的性格和需求,真正进行有效的沟通。

【品牌故事,本质上是:品牌占了80%,故事只占20%】

写品牌故事有哪些切入点呢?小编认为:其实切入点不难找,这里为大家举一些例子,比如:品牌历史、品类、独特文化、创始人励志故事、核心技术、品牌主张、品牌独特的logo或广告语、产品产地、产品独特功效、市场潜在需求等等不胜枚举。

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